正值年报季，除了逆变器大厂阳光电源(300274.SZ)公布了全年业绩快报之外，更多企业也亮出了2016成绩单。

近期，新三板公司宁波锦浪新能源科技股份有限公司(下称“锦浪科技”)公告显示，企业营收达2.8577亿元，同比大增61.16%，净利润为2972.84万元，毛利率35.35%，基本每股收益2.89元。公司创始人兼总经理王一鸣在接受第一财经记者独家采访时表示，2017年整体行业应持续向好，分布式和户用系统将会成为发展重点之一。

内外销并重

除了营收和利润的双双上扬，锦浪财报数据也显示，公司资产总计2.4亿元，同比上扬74.81%，负债为1.057亿元，上升26.47%，资产负债率43.8%。报告期内，公司以非公开定向发行的方式分两次共成功发行708825股人民币普通股，共募集资金5000.05万元，使公司的资产负债率降为43.88%，有效地提高了偿债能力，降低流动性风险。

尽管去年第三季度行业一度低迷，但其他月份对光伏产品的火爆需求也让逆变器企业受益匪浅，行业如沐春风。2016年阳光电源的营收、净利润也同比增长32%和36.29%。

而锦浪科技这家新崛起的公司，之所以能在去年同样实现业绩大增，在王一鸣看来，与全球光伏市场的平衡发展有关，“目前，锦浪科技的海内外收入分别为48.19%和51.18%，中国市场的权重已接近一半，我们的客户从英美澳洲等地逐步延伸至中国。”他表示，内外销的平衡有利于增强企业的抗风险能力。

不过，这家作为以组串式逆变器为核心的制造商，暂时没有进入日本。“就好像手机制式一样，日本地区的逆变器，其技术规范和技术认证都与全球其他区域不一样，同时市场较闭塞，对本地企业比较保护。”

他也透露了公司在市场布局上的诀窍：首先，要去占领一部分市场份额，有足够的销售密度，局部市场扎根之后再“撒胡椒面”。如果到处开花的话，运维和服务成本也很高。比如锦浪的做法是，先在集中力量在部分地区销售，站稳后向下一个区域推进。国内市场看，锦浪关注的区域包括浙江、山东、江苏、河北及山西、河南等地，且以分布式为核心。

事实上，分布式光伏企业也是在这样布局的。目前全国分布式光伏公司分成三类，第一是光热企业，如山东皇明和力诺，通过原有的地区性销售网络铺开自己的光伏产品。第二类是地推型的优势企业(如晴天)。第三类为光伏制造类公司，这也是光伏产业中最主要的一支力量，如协鑫、晶科、晶澳、天合及东方日升等。

“我认为客户群体正在切换，已从过去的地面电站，一步步往工商业和户用客户走，这是中长期趋势。当前国内和国外有所不同，没有特别大型和专业的系统分销商，所以目前公司的目标客户在分布式领域还是以一些较大的系统集成商为主。”王一鸣说道。

2017是光伏元年

之所以快速推进企业业务，王一鸣称，这得益于公司定位于“研发+制造+销售”的模式，“我们公司在2005年成立之时就做的就是组串逆变器，前期因为在技术磨合期所以进展慢一些。但研发一直是我们的重点，目前研发人员占比达到15%左右。而研发支出占公司营收比重的近4%。”他说，对锦浪科技而言，2014年是一个很大的节点，“我们以前是结合风力逆变器在做的，2014年后把更多重点放在光伏逆变器这一领域。”

2014年之前，国内没有组串逆变器，更多公司都倾向于大型城市的地面电站逆变器，环境氛围没有起来，但2015年、2016年组串逆变器则渐成气候。从宏观角度看，2012年、2013年也不是光伏最好的时期，此后才从低谷中挣脱出来，“我们算是顺势而为。锦浪认为，地面电站的需求未来将慢慢减少，分布式还是有更多机会的，而且这一趋势会在电价调整之后愈加明显。”

在谈及地面电站、分布式电站等两大方向有何不同时，他说道，首先，土地性质和地面电站指标都受到限制，也有国家补贴到位率的问题，这样一来使地面电站总量是下降的。而在分布式方面，国家并没有像地面电站那样限制指标，有多少可以做多少，只要你有能力拿到项目。几年时间积累之后，分布式电站也有了自己的客户群、服务水准以及销售网络布局在提高，客户的接受程度也增强了。所以，2017年可以看作是分布式电站发展的元年。

“长期而言，这绝对是一门好生意，但现在还是赔本赚吆喝的阶段。今年来看，逆变器的核心市场在于工商业的分布式业务，户用则是一个快速培育和发展的时期。”他认为，户用90%以上的客户群目前都在农村，未来潜力很大。为什么这么说?第一，城市别墅因总量依然有限，使用量也不多。第二，农村的可接受度很高，这是收益诉求导致的结果，别墅住户则无所谓这部分收益。再加上国家还有针对户用的“扶贫”政策。第三，农村理财方式比较单一，民间借贷很高，而银行出借的渠道也不多，所以老百姓愿意进行户用产品的投资。目前来说，户用市场还是以农村为主。

他也表示，今后的锦浪科技除了是一家逆变器公司之外，还会发展“能源管理”。届时，逆变器可作为一个网关，把储能和家庭用电结合在一起。这样一来，家庭智能电网得以成型。公司的第二大发展方向则是网状分布式能源调配，如局域网之间的智能能源管理。